知悅，我去當兵！ by徐尉倫
我應該是從加入知悅之後才發現一件事實的，那就是，用頭腦賺錢遠比用手工賺錢來得快得許多。而能夠賺越多錢的工作，也就越難用三言兩語來說清楚，尤其是，因為知悅，我所踏入的顧問業。
知悅原本是由紀上校所創辦的一人公司，業務是輔導公司參加研發替代役的比賽，也就是以前的國防役。關於這項制度的運作我也是加入之後才慢慢瞭解的。因為這項事業最後能夠賺錢，於是熱心於挑戰的紀上校(可以說動作很快的)便在第二年開始擴大業務，將原本一個人能夠接的案子擴大，而擴大所需要的人工則由紀公子伯寧來招呼親朋好友來加入製作。這項擴大業務的方案在新的一年度又再次的成功了。成功的定義在這邊有兩個層面，第一個是服務的客戶最後能夠取得好成績，另一項是知悅能夠賺到錢，而第一項是第二項的充分條件。也就是第一項成立第二項並不一定成立，這是在接案子的時候必須考量的。
從這邊來想，作顧問業其實就跟賣麵賣鞋子沒什麼差別嘛！因為考量的都一樣，第一項是顧客滿意，第二項是會有淨利潤，從這點來想的話確實沒什麼不同。顧問業賣的是服務，最大的不同是，服務是一種看不見的東西，就跟某一次紀叔叔說的，作這行在工作之前最需要的是一份合理的契約書。一份契約書把無形的東西化為有形，於是才有辦法開始交易。
為什麼公司會想要尋求研發替代役的協助呢？第一是台灣的公司對於優秀研發人才永遠缺乏，而研發是許多公司發展的命脈，沒有研發，公司就會慢慢的從賺錢的CashCow退化成Dog然後退出市場；第二是公司沒有相對應的職位是專門作研發替代役的，平常公司各司其職，一年一次的研發替代役對於各部門而言是一份突然多出來的工作，這份工作大部分人都不太會想作，於是就可能會尋求外力的幫助，而知悅就可以這樣切入。而，賺不賺錢呢？由第一項可以說明研發替代役對公司而言，是件重要的事情，因此若是可以對公司有高分的承諾，公司就不會吝嗇給錢。
然後應該是，我在知悅學習的心得。其實在知悅的這一年來，發生了許多的事情，瑣瑣碎碎的，突然要切入，也有點不知所措。這一年也可以說是我學生的最後一年，雖然未來還有可能會再進修，但這一年就是我就業之前的最後一年了。在這個時候在知悅學習，很高興，學習到了很多東西。但可惜的，有許多難以訴諸文句，應該是未來的某個階段會突然發現「啊！這是我那時候在知悅的時候所學到的！」這種方式吧！畢竟打工方式的學習跟在課堂上的學習是渾然不同的，譬如說，作任何事前之前，事先在腦袋裡先演化過一遍，之後作起來會事半功倍很多。又或者是，站在閱聽人的角度來製作我們所要闡述的東西，等等的。關於知悅的精神我所認為最重要的，應該是去保持那種勇於去發現跟嘗試的心情吧！
留言列表
